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做生意的人,看不懂“新零售”的玩法永远都赚不到钱!


文章作者:www.ipssc.com.cn 发布时间:2020-01-08 点击:1843



理解商业的本质必须从理解零售开始。

那些总是谈论“零售”的人往往不理解零售。

真正了解零售业的人的模式如此之大,以至于他们一个接一个地离开了零售业。

今天我们将带您经历零售和商业。

零售是生产者与消费者联系的过程。生产者提供商品或服务。消费者包括个人或社会群体。我们每个人同时扮演两个角色,有时是消费者,有时是生产者。例如,当你为顾客提供解决方案时,你是设计师,当你去购物中心买衣服时,你是生产者。

所以每个人都离不开零售。

零售行为除了商品销售之外,还伴随着商品销售提供各种服务,如交付、维护、安装等。零售活动不一定发生在商店或商场,也可能发生在路上、家里、公司等。简而言之,所有商品流通和服务访问都可以被视为零售过程。

所以零售的本质实际上是无限期拉近人们距离的过程。

零售的演变实际上是人与人之间对接路径的持续优化。

零售的进化历史就是商业的进化历史和社会的简史。

让我们从历史发展的角度来看这个行业的演变。

在原始社会,人们用来创造财富的工具是石器。石头是用来改造自然的,所以生产能力非常有限,但是人们的生产力水平也在不断提高。例如,从“旧石器时代”到“新石器时代”,社会产品也在不断增加。每个人手中都有剩余产品,这自然会导致一种行为:每个人都会把手中剩余的东西从别人手中变成自己需要的东西。结果,社会上的每个人手中都有更多的材料。虽然当时没有交易的中间媒介,但这种形式的“易货”也将商品转移给每一个需要的消费者,形成了商品经济。

因此,人与人之间最初的商业关系是原始社会的“物物交换”,这也是零售的雏形。

后来,这个社会进入奴隶社会,形成了阶级对立:奴隶主和奴隶。那时,奴隶们除了吃饭睡觉之外没有自由。甚至奴隶也像物品一样被交换。然而,社会的生产力也在提高。例如,在大约5000-4000年前的尧、舜、禹时代,人们学习冶金,开始冶炼和使用青铜器。此外,大量奴隶共同努力扩大社会生产规模,生产越来越多的商品,交换商品越来越频繁。最后,专门交换商品并从中获利的人出现了。

这种情况在商朝更加明显,商朝的一些人经常去周围的民族地区交换农产品。因此,在外国人的心中,商人在做生意。这就是“商人”的起源。

如果你有商人,你就有生意。有各种各样的商业活动。繁荣的商业活动需要一个公共交换规则,即市场。这时,货币出现了,它本质上是所有者和交换市场之间关于交换权的合同,是所有者之间的协议。我把我所有的东西都给了市场,以换取我需要的东西。货币是这个过程中的协议。它反映了人与群体之间的合作关系。

后来在封建社会,封建社会的农民有一定程度的人身自由。原本没有任何个人自由的奴隶无法享受他们所创造的任何成就。他们被迫从事生产劳动。现在,农民生产的材料上交后都可以自己享用了,他们的生产积极性大大提高了。

更重要的是,此时社会生产工具再次得到改进。例如,春秋战国时期,有三大技术创新:1 .铁器2。动物养殖3。水利建设。不要低估这三项技术。例如,如果青铜器是手机,铁是智能手机。因为他的冶炼和硬度更有利于生产。因此:随着生产力的快速发展,生产工具也会日新月异,最终的结果会导致人与人之间关系的根本变化。这是d

这时,社会的产品更加丰富。根据商品的波动和供给规律,这些人才已经可以致富了。这里最值得注意的是范蠡。根据季节、气候、人们的感受、习俗等。他用人抛弃我,用人带我给,用人带我给,用人学打架,用人准备,用人知道事情。价格昂贵的外带;3月8日的价格和其他原则,虽然富有而昂贵,却成为中国商人最成功的代表。以下是他的商业哲学:

因此,了解任何时代当前的商业规则都非常重要。

回顾过去,应该强调的是,一个社会的生产力进步越明显,变革就越容易。这样,每个人都可以理解为什么接下来的工业革命能够使社会从封建社会进入资本主义社会。由于大规模机器生产使社会从“农业时代”向“工业时代”过渡,传统社会秩序的瓦解和新社会秩序的建立必须与之相适应。

最初在封建社会,贵族占有的土地是社会的主要财富,地主和农民之间的阶级对立和租赁关系是社会的主要矛盾。在资本主义社会,资本已经成为社会运行的根本动力。这里的资本包括土地、机器、房屋、金钱、工人等等。因此,新兴资产阶级迫切需要从地主阶级手中争夺对社会运行的控制权。资产阶级革命就是这样产生的。

迄今为止,资本主义终于确立了它在世界上的主导地位。资本主义商业继续发展,其最大特点是社会化大生产和大消费。

例如,从蒸汽时代到电气时代,实际上是一个从“大机器”生产到“标准化”生产的过程。社会化大生产的特点是首先规范人的需求。例如,我们的鞋子包括40号、41号和42号,我们的衣服分为L号、XL号和XXL号,我们的手机是64G、128G和256G,然后我们按照这个标准以最高的效率开始生产。生产资源的动员包括水、电、煤等,然后人们需要以固定的方式在生产线上工作。极端的状态就像卓别林在《摩登时代》。最后,生产出来的商品按照层层批发的方式运输到社会的各个角落,让每个人都能买到,从而产生利润。

这种方法至今已经持续了300年,资本主义已经基本完成了它在世界上的扩张。从目前的情况来看,经济危机和金融危机等各种情况的出现预示着一种新的变化。

如上所述,生产力的进步最终会导致生产关系的变化。这种社会变革的基础仍然是生产工具的创新,即互联网的诞生。在短短的20年里,互联网经历了个人电脑互联网和移动互联网两个阶段,对传统的生产关系产生了巨大的影响。

革命性的突破在哪里?

马克思认为资本主义社会的根本矛盾是资本家垄断生产资料,创造了资产阶级和无产阶级两个对立的阶级。此外,这种生产方式是不可复制的。例如,工厂、设备、工人、商店、土地等等都属于生产资料,都在资本家手中。

但是在互联网时代,一切都是开放和共享的。让我们以淘宝为例来说明淘宝可以免费为卖家提供店铺,因为在淘宝上复制“店铺”的成本非常低,最多需要扩充一点内存。对于云计算,这些成本可以忽略不计。只要他们设计一个商店模型,就很容易产生数万倍的溢价。

淘宝的盈利模式不是从商店里赚钱,而是从增值服务中赚钱。这也迫使淘宝吸引众多卖家进入,因此淘宝实际上承担了公共服务义务(即像公共产品一样免费提供生产资料)。

分享自行车、滴滴等。不是基于拥有生产资料,而是基于为每个人创造一个平台,实现从生产到需求的“点对点”对接。资本主义时代的资本是排他性的,具有扩张性

中国的未来是消除剥削和两极分化,所有这些都是由互联网带来的开放、平台化和共享驱动的。

虽然资本主义通过一个大的工业体系实现了社会化大生产,但它不能解决产品的同质化,这是当前“价格战”问题的根源。同样,虽然资本主义通过批发方式实现产品的社会分配,但它不能解决产品的“库存”问题。

而“价格战”和“库存”正是杀死传统企业的两大杀手。

以淘宝和京东为代表的电子商务平台是互联网的初级阶段。可以解决某些问题,但不能解决根本问题。

你为什么这么说?因为JD.com本质上是一个大企业。它从制造商那里购买东西,建立自己的物流系统,然后卖给消费者。淘宝的本质是一个供他人销售商品的平台。上述商家仍在自行买卖,这相当于比传统商业多了一个环节或分支。

现在,传统的电子商务商店获取流量的成本越来越高,不能与离线结合。相同的产品不能保证相同的价格,这使得整个市场更加混乱。

即使是在2015年和2016年流行的微型企业,事实上也是一种批发模式:代理是一层一层开发的。作为代理商,他们需要先拿到货物。他们得到的商品越多,等级越高,折扣越低。然后每个代理商都想发展代理商,但不想出售商品。最终结果是货物堆积在代理商手中。

这种继承下来的批发模式使得产品生产出来后在社会上的流通失去控制,商家也没有控制权和定价权。各级特工想尽一切办法作弊,造成混乱。此外,它还发展成为金字塔销售模式。三级分销就是这样产生的,很快就被国家和微信压制了。微型企业行业现在已经失去了所有的关注点。

因此,电子商务和微型商务并没有动摇传统商务的基础。

从生产的角度来看,如果标准化生产的现状不能打破,产品的统一形式也不会改变。这需要大数据和智能生产的进步。这是一个技术问题。我们将不在这里讨论这方面。从渠道的角度来看,如果不能改变大规模批发的逐层开发模式,产品的折扣和库存问题也就无法改变。从消费的角度来看,盲目无序的生产问题如果不能与消费者直接联系,就无法解决。产能过剩就是这样产生的。

因此,传统零售突破的核心在于两点:

1。没有大批量批发,商品怎么能展示在每个消费者面前?

2。当消费者确定他需要某种产品时,制造商会直接交付给他。

2017年,新零售这个词诞生了。

我们应该永远记住一个词:生产力的进步是社会进步的根本动力,互联网向支付系统、智能物流、云仓库管理等的发展是新零售业诞生的根本原因。

新零售,哪里是新的?事实上,在互联网时代,一切都围绕着开放、平台化和共享的特点:

1。顶级设计的开放性

未来只有一家公司能够生存,那就是平台化。未来,企业与人才、人才与人才的关系将趋向于合作联盟模式。简而言之,这意味着引入你的供应商、经销商、商店等。从上游到下游到并行,从被动到主动。

2。实体商店资产证券化

资产支持证券是在信用增级的基础上,以实体商店未来产生的现金流为还款支持,通过结构化设计发行的。它用于确保手头有足够的现金流,并最大化资金周转率,从而最大化资金回报。

3。双轨管理模式“必须无限扩大每个人的主动性,将实体店的投资和管理分开,将投资收益和经营收益的结算分开,避免投资者没有经营能力和经营者没有投资能力的局面,取长补短,从而形成

连锁企业可以将所有分店转变为合作直营店模式,将加盟店转变为直营店,然后将合同反向给加盟公司。一集一放,统筹全局,统一定价,整合实体店、网上店、微商店。

6。利用大数据管理。

数据显示一切。将来,我们必须更加关注大数据。过去,线下零售企业不重视数据。一方面,他们对数据了解不够;另一方面,他们无法实现技术。随着大数据技术应用成本的降低和企业对其认识的提高,数据将成为决策的重要因素。

因此,新零售突破了工业时代的各种壁垒,一种产品可以很快在全国范围内推广。未来,商业和地理位置的重要性将大大降低,在经营管理上与时俱进更为重要。

传统零售业发展的五大要素:定位、订购、销售、物流和管理,在未来必将转变为“模式、平台、团队、内容和管理”。传统零售企业注重“产品为王”,销售好东西。未来,他们将不可避免地改变,使产品畅销,并继续朝着“用户为王,服务为王,共享为王,经验为王”的方向发展。

交互式内容还将在未来基于大数据的个性化消费场景中发挥重要作用,使用户能够更有效地发现和融入兴趣圈,并使内容与用户紧密相关。商业的本质正在从“物以类聚”转变为“人以类聚”。

“新零售”以会员、支付、设计、服务等综合系统为中心。围绕消费者构建。未来,每个人都将能够拥有自己的电子商务平台,这不需要在各种大型电子商务平台中进行结算,也不需要成为传统零售的一个环节和一种形式。这也代表着价格消费时代将升级到价值消费时代。

我们上面提到的零售进化的本质:优化从生产者到消费者的路径,显然最理想的路径是使价值点和需求点自动匹配并点对点。

综上所述,零售业的发展趋势不仅是商业发展的预测,也是整个社会发展的缩影。便利性、个性化、平台性、价值性和定制化是大势所趋。

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