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揭秘618大促三大营销洞察背后的机会


文章作者:www.ipssc.com.cn 发布时间:2020-01-27 点击:1700



“嘉年华日”(6月13日-6月18日)倒计时意味着企业将很快进入天猫618的高峰期。无论是早期开始,类别日的积累,还是狂欢节期间的蓄水和爆炸,都会有一个集中的回顾。

除了直通车、钻石亭和促销中经常用到的其他营销产品,嘉年华前你忽略了哪些营销机会?本期,我们邀请了阿里妈妈信息流营销产品“超级推荐”负责人陈俊分享一些与618 Amoy信息流营销密切相关的见解,以及根据这些见解打磨并为618型大规模推广定制的“活动推广”功能,供准备期内的企业和品牌参考。

“超级推荐”(tuijian.taobao.com)是阿里妈妈今年4月推出的一款信息流营销产品。它不同于以前为人们寻找商品的营销方法。“超级推荐”是指寻找人们向消费者推荐所需商品的方法,也帮助企业挖掘新的营销机会。

insight 1:商家正在寻找高质量的消费者,消费者也在寻找高质量的商家和商品。他们之间需要建造桥梁。权益的有效分配就是其中之一。

618是商家和品牌在上半年获得业务增长的重要节点。其中,高质量消费者的操作至关重要。除了获得新客户和促进转型,还需要考虑如何在接下来的时间里持续互动。简而言之,那些愿意为你付费并继续互动的人可以被称为优质消费者。

这些消费者实际上是“自然”存在的。在不断购物的过程中,他们只是希望遇到令他们着迷的商品和业务。

Super Precision是一款针对购物场景定制的信息流营销产品,为高品质的商家和高品质的消费者创造满足的机会。

在大促销场景中,红包、补贴、类别优惠券等权益成为促进和深化消费者与品牌关系的催化剂。

解决方案:超级推荐在618期间的核心资源定位涵盖了消费者购物的唯一途径,在交易前、交易中和交易后的多个场景中达到完整链接,挖掘高品质消费者和潜在的购物需求。

同时,在扣押期间收获并有潜在购物倾向的消费者可以在爆发期间以更精细的粒度操作。股权营销在推广活动中是一个特别好的工具。超级推荐系统可以自动分析向哪些消费者发放优惠券或其他好处,而不是一般地发放优惠券,从而提高了发放优惠券的效率。

在前一阶段,50名内部客户使用股权营销的结果显示,股权营销将带来点击、收藏和购买的显着改善,并高于其他促销方式。

洞察2:在扣押期和爆发期,消费者的操作是不同的,操作计划也应该有所区别。

在促销期间,企业逐渐意识到以不同的方式经营消费者,并开始花费大量的时间和精力设计经营计划。如果我们想达到在仓储期指导收购,在爆发期促进交易的目的,如何改进优化方法已经成为许多企业的营销诉求。

解决方案:Super推荐新推出的“活动推广”功能,专为大规模推广活动设计,可针对大规模推广的不同阶段进行优化。

一方面,活动促销设计了在不同营销阶段切换不同营销方案的功能,每个营销节点在到期后可以自动转移到下一个节点。具体来说,预热期结束后,系统可以自动切换爆发期的营销计划,从而大大降低商户的运营成本。

另一方面,系统在交付时已实现自动化,并根据储水期和爆炸期的不同特点进行了自动优化。

(“超级推荐-活动推广”天猫业务界面)

(“超级推荐-活动推广”陶巴

这也是目前在整个淘大部门唯一能够实现这种独家创意功能的产品模块,也就是超级推荐-活动推广部分,在CTR性能上,它大大超过了原来的标准创意模式。

此外,超级推荐器还推出了618推广期的保证机制。只要是使用活动促销功能的产品,它就可以进入绿色通道,增加产品在活动中展示的机会。这对于处于开发早期阶段的新手来说尤其重要,它减少了规则和规章的限制,并直接提高了展示的概率。

据悉,在此前的开业和分类日,汉都服装厂、戴森、伊利等许多企业开始享受超级推荐“活动营销”的红利。

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