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你不知道的连续创业者:死法各有不同,压力大者几个月牙齿脱落近10颗


文章作者:www.ipssc.com.cn 发布时间:2020-01-14 点击:1510



“亲爱的烹饪用户……”当张志坚敲出这些话时,上海正在睡觉。这位37岁的企业家选择关闭厨师的大门,以O2O品牌“煮饭”。这一决定背后是已经运行了11个月的服务,超过20万用户和50万美元的投资。

这是2015年10月13日上午0点30分。张志坚记得,当他真正决定停止做饭的那一刻,他觉得“就像从他的身体里取出一块肉”。这不是张志坚的第一次冒险。从2004年至今,他的企业经历了4次转型,IDG和雷军的舜投资了3次资本。

烹饪美食将出现在创新圈流传的“最新最完整的阵亡网络公司名单”上。从今年年初到今年9月,已经有超过270个互联网创业项目上榜。没人知道在上个月左右又增加了多少。然而,也许根本没有必要悲观。风险投资和私募股权研究机构青科集团(Qingke Group)表示,今年上半年新注册企业的数量相当于去年全年,活跃天使机构的数量增加了近五倍。

他们中有多少人与张志坚同名是不可能的:连续企业家。阅读张志坚公开信的用户会发现,他已经为自己的第五个创业项目自助外卖项目扔掉了个味蕾。

告别也是一个新的开始。这句话最适合连续创业者。

“做一家市值10亿美元的公司”

告别信寄出后几天,电子邮件碎片涌入张志坚的邮箱。当他早上上网时,他可以在微信上看到近600条未读信息。一位企业家告诉他,他曾经对自己的所作所为感到困惑。“你的选择给了我勇气。”

张志坚的选择始于五年前。这位从北京大学毕业后在新加坡学习的年轻人于2004年开始创业。在最初的七年里,他没有得到任何风投。他一直被认为是“一点点富裕就能带来一点点和平”。当他每月收入超过100万元时,他还可以在收入少的时候保证员工的正常工资。“我有一个非常快乐的一天。我经常在办公室闭门看美国电视,晚上和我的搭档打麻将。”

虽然我赚了一些小钱,但我仍然没有很大的成就感。2010年,张志坚开始反思。他希望完成一件大事,“虽然不是为了钱,但如果成就感是用钱来衡量的,那么他想成为一家市值10亿美元的公司。”

10亿美元,这个数字让许多企业家着迷。这样的公司通常被赋予一个令人眼花缭乱的名字:独角兽。

这是张志坚的梦想,也是愿意再次踏上这条道路的更多连续创业者追求的目标。

舒威比张志坚起步晚,但他的初衷几乎惊人地相似。

2009年,从斯坦福回来的舒先生负责陈一舟Renren.com的并购,曾经拥有4亿多美元。2011年,她选择离开,因为她觉得自己“更适合创业,而不是一个“高管人才”。

“乔(陈一舟)非常信任我,给了我很大的空间,但我还是想自己做点什么。舒威说她会“像一个农民一样,自己播种,看着种子一点一点地长大。”。“

她的第一家独立创业公司是移动社交灵猫,这是一款为陌生人开发的类似软件,在2013年底宣布失败。2014年,舒威在北京开始了他的第二次创业。这一次,30出头的女孩选择了设计师的家居品牌人造。

也是在2010年,宋忠杰跳入团购的海洋,成立了迪达团。在43岁之前,现年48岁的叔叔已经在惠普和谷歌等500强公司工作了16年。迪达集团运营3年多后,他于2014年3月创立了汽车共享APP迪达汽车共享。

“我在大型企业工作太久了,操作非常清楚。我不想过这种生活。大公司只能发挥一小部分主动性,不能取得更多的成就。”他这样解释。

“创业后很难重返工作岗位,因为大多数企业家都有很高的期望。当我们开始工作时,没有回头路可走。正是这些人在谈论。“一位投资经理这样评价他接触最多的人。

库讯的前创始人陈华曾在2008年第一次生意失败后选择“冬眠”。他在接下来的三年里担任阿里搜索部门的负责人,白手起家建立了整个阿里云搜索业务。但在2012年,他再次离开,选择继续他的事业。到2014年,他打磨了两年多的歌唱酒吧已经成为一个拥有超过1亿用户的社交歌唱应用程序,处于垂直社交的前沿。在那段时间里,他紧绷的眉毛经常拉长,脸上经常露出难得的笑容。陈华也希望公司能成为他非常关心的第一名。

没有关于这一轮创业热潮中连续创业者人数的明确统计数据,但这是一个值得创业者关注的社区。过去一年,新东方董事长俞洪敏和高级投资银行家盛锡泰设立的鸿泰基金已投资50多个项目,其中约四分之一是连续创业者。"这个数字并不占主导地位,但是这些企业家中的许多人都有优秀的项目."这给人的印象是鸿泰基金内的连续创业者是一个“天使”。

“成功是不正常的”

停止烹饪五天后,张志坚仍然确信这是一次失败,因为“你没有成功”。张志坚最初的烹饪目标是在第一季度达到每天500份订单,然后在年底达到每天1000份订单和份订单。对于依靠交通取胜的O2O行业来说,这是一个正常的目标。

张志坚曾经认为管理策略和团队执行存在问题,但经过几次调整,仍然远远没有达到目标。更可怕的是,经过近一年的发展,他发现“整个行业的所有公司很难一起达到这个数字”。

“如果你想扩大这项业务,要花多少钱?我必须把龙虾送到广州、上海和北京才能得到这些用户吗?但如果这不同于购买账单,你得到的流量将如何评估和衡量?”他问自己。

在6月份的一次创业活动中,赛富基金合伙人闫妍在现场听说张志坚的项目后表示,“你的项目非常好。如果你去北京,我肯定会用它,但是,但我真的认为市场不大。”曾经押注阿里巴巴和马云的著名投资者成功表示。

与闫妍的对话是催化剂。“尽管考虑了很久,最终的决定还是在那一刻”。三个月后,他决定停止烹饪。

“在互联网行业,人们只能假设自己50%的情况是对的,50%的情况是错的,只是为了找出哪50%是错的。”张志坚这么说。舒威的估计甚至更低。她认为在许多情况下甚至是30%,“50%基本上可以继续。”

所以张志坚说:“死亡是正常的,不是不正常的。”宋忠杰也有同感。他说:“成功不正常”,而舒威认为“成功是偶然的,失败是不可避免的”.这些连续的企业家似乎在许多方面有惊人的相似之处。

是的,在创业之前,你可以做SWOT分析来考虑它是否满足用户的需求,是否有竞争对手,如何适应团队的优势等.但是真正的生意开始了,一切都出错了。一位企业家听到开发商感慨前进很困难,因为“如果你在开幕式上放气球,气象局会照顾你的。”他说创业是一样的,“我见过太多的死法。”

每个初创企业都有不同的死亡方式。张志坚暂停烹饪是因为事实证明这种商业模式是行不通的。陈华的第一家合资企业酷讯,最终被投资者拒绝。舒觉得他2012年的社交应用Civo失败是因为“错误的方向和傲慢”。宋忠杰的《大地团》以“融资太慢,跟不上竞争对手”告终。

继任企业家将如何经历如此痛苦的失败?

2011年底,离开阿里巴巴的陈华首先成立了Taobao.com,然后想改变,却找不到合适的方向。当时,他不知所措。

朱天宇,当时投资最多的蓝筹风险投资家,回忆道:“陈华压力很大,睡不着觉。他也是江湖上的名人。毕竟,从阿里巴巴开始创业,淘宝最著名的品牌也被展示出来。他觉得,如果跟随他员工没有被提升到更高的职位,如果他们没有开始新的业务,这些人会怎么做。”

2013年底,蜀国的第一家风险投资Civo以烧掉所有资本而告终。对于这个年轻而成功的女孩来说,她一直是一个恶霸和上帝,在她30岁之前从未经历过任何挫折,这几乎是一个压倒性的打击。

她的牙齿一直不好。在那个阶段巨大的心理压力下,她在几个月内掉了10颗小牙齿。她自己摇了摇公交车,去四川莎达理清思绪,因为“痛苦不能与他人分享”。

同年,位于上海的张志坚也遇到了职业生涯中的第一大障碍。当时,张志坚和他的团队以企业外包为主营业务,进行APP项目,然后从顺威资本和IDG获得天使投资。到2013年,中国200强零售公司中有60家已经成为该公司的客户,但他逐渐发现,“即使他达到了第一名,即每年2000万至3000万笔业务”,B2B项目系统也非常不稳定。

张志坚仍然记得他第一次面对失败时的焦虑。整个人都很沮丧,“感觉在连续两年夜以继日地工作之后,他仍然处于进退两难的境地”。

在那年6月的一次重要董事会上,张志坚情绪低落。但在雷军对他说了些什么之后,“当时的感觉是整个人都松了口气,精神上解放了。”两年后,张志坚仍然记得每一个字。雷军说:“该放弃的时候就放弃。早逝,一生不止一次。账户里的钱不算少。这将被视为新的一轮,并重新开始。”

张志坚开始阅读。2011年初,雷军首次投资张志坚。他去了北京市海淀区富宝寺桥附近银谷大厦8楼雷军的办公室。雷军递给他一本书,说:“我什么都投了。我会给你一本书。”

标题是《梦想金山》。那时,雷军刚从金山离职,新做的小米刚刚开始。外界听到了疑虑。这本书讲述了雷军在金山的焦虑。他想暂时辞职。他面临微软在软件方面的挑战,在游戏方面与巨人的激烈竞争,以及多次不成功的首次公开募股……”“金山的梦想在哪里?这显然是雷军的艰难历史和九死一生。”张志坚恍然大悟:“想想我在过去两年里遭受了什么。当我应该承认失败时,我不在乎我的姿势是优秀还是优雅。我不需要向别人证明任何事情。”

如今,关于雷军风口上的猪的各种网络方法论的理论著作遍地开花,许多年轻人被鼓励梦想创业,就像被鸡血打了一样。张志坚特别想对他们说的是:“每个人都应该看到《梦想金山》。这取决于雷军在做小米前20年的痛苦。一个人能忍受多少赞扬就能忍受多少诽谤。”

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"开始学习如何应对焦虑"

"我是个富人,知道如何成为一个富人。当我去陕西的时候,我还是一个富人。”舒淇喜欢看冯小刚的电影《1942》。张国力作为最后一个贫穷的老富翁的独白给她留下了深刻的印象。

有时当人们问,“你为什么要创业?”她会开玩笑地背诵这句话。她觉得创业给了一个人深刻的成长,比如如何与焦虑相处。"我现在不担心,但我学会了应付焦虑。"

舒威也开始反思自己。在他20多岁的时候,他总是“认为不让奇迹发生一定是一件非常令人惊讶的事情。”但是现在她觉得所有这些假设都变了。“我对自己身体和精神能力没有那么高的估计,对外部风险也没有那么低的估计。我也认为我对事情的期望偏向正常方向或者可能会失败,但是如果有好事发生,我会非常高兴,所以我的积极情绪会增加很多。”

创业让舒威看到了世界的真相。“美丽可能不会像预期的那样到来,但当它发生时,要为她感到非常高兴,哪怕只是一小会儿。”

这种成长只有通过个人经历才能感受到。人人金融的创始人张军仍然记得“看着这个月账户上的钱,想着下个月要付的工资,心慌意乱”的感觉。在经历了那段时间后,他开始变得更加理性。“你过去工作做得很好,但现在你需要的是如何将产品和生产转化为生产力来获得回报。这本身就非常困难”。

“你不会幸免于难

第一次创业一帆风顺并不意味着季鹏程和于飞不再经历纠葛。于飞在北京开了10多家富有的华侨足店,并建立了网站,他认为“按摩行业对互联网了解最多,互联网行业对按摩了解最多”。清华大学季鹏程博士拥有一家二手电脑买卖公司,在该细分市场处于领先地位。

在过去的几年里,他们的生活一直很好。他们只需要每周花一点时间工作,花更多的精力陪伴家人和空闲时间,但创业意味着一切都将归零。2014年底,经过多次调查,冀鹏程开始了新的业务,并开始轻松租赁办公电子产品。与此同时,于飞开始尝试将移动互联网引入最初的按摩和保健业务,并为所有人建立了一个家。

于飞的第二个孩子出生于2014年年中,当时他正在正式准备一项新业务。在那之后的几天,陷入了黑暗和忙碌的33,354。这孩子白天起床,出去玩了。晚上,孩子回家睡觉。不像他的大哥,当他还是个孩子的时候,他基本上是忠于于飞的,“第二个孩子在他一岁之前基本上不认识我,也不希望我拥抱他。”

季鹏程有两个孩子。不久前,他终于抽出一个周末和他的妻子和孩子出去。中午,一个工作电话打来,一个小时后电话才结束。他转过身,妻子左手握着大哥右手握着二是一团乱。回顾许多工作场合,这一幕常常让他感到悲伤。

“996”几乎是大多数初创公司的标准,从早上9点开始,晚上9点结束,每周至少工作6天。尤其是在项目或业务的攀升时期,时间、资本和竞争对手都在相互追逐。如果他们跑不快,他们就会落后。

于飞的领域更是如此。年初,这一子领域(O2O上门按摩)有100多家这样的公司,仅50多家公司就获得了投资。在与红泰集团(红泰基金投资的初创公司伟信集团)聊天时,他被戏谑地称为“根本不在红海竞争,那是一片血海!”

在网络时代,你必须让自己成为老板。好消息是,在成立一年后,他的公司现在已经进入了四个第一梯队,并可能在不久的将来购买其中一个。

于飞曾经在一天内五次往返中关村创业街寻找合适的人。为了招募一名高管同事,他甚至一直与人聊天,直到凌晨2点,对方终于不知所措,说:“我跟你一起去”(这在后来的公司里经常被用作笑话)。另一方面,季鹏程现在担心公司的商业租赁模式。“如果将来工商行政管理局的税收政策发生变化怎么办……”张志坚,生于1978年,现在被戏称为商界的老人,也经历过这种焦虑。他是一个真正的足球迷。多年来,他每周至少踢足球两次。即使在他高中最紧张的时候,他也保持了3小时踢足球的记录。然而,在2011年至2013年的两年里,他几乎没有碰过足球比赛。他的注意力总是集中在工作上,整个人都非常焦虑。

他说在创业和接受风险投资的头两年,他的情绪波动很大,思维平淡。“他很容易被鸡血打败,他的情绪波动很大,他对自己的行业想得不够深。光线工作得越来越努力,但它不移动它的头。”

张志坚现在认为企业家的思维应该非常深刻和曲折,情绪必须稳定甚至是直线。“现在这两年,虽然我说话越来越快,越来越急,但我的情绪稳定了。一定要冷静思考一件事,不要让当前的订单量和数据影响你的情绪。”

作为一名女企业家,舒威仍然需要面对更大的性别阻力。不久前,和迪迪共用一辆车的刘清得了乳腺癌。许多报道都在讨论刘清在家庭事业的两端是如何痛苦挣扎的。舒看了这份报告后感到非常谦卑。

”对一些女人来说,也许意思是嫁给一个好男人,吃一顿好饭。还有像刘清这样的女性,她们生来很好,不会为生存而挣扎。他们沉溺于自我实现。她的成长,她的耻辱

10月14日下午,拉卡拉总统孙陶然刚刚在中关村办公室会见了两位企业家。

孙陶然在过去的20年里,他创办了6家企业,包括《北京青年电脑周刊》、《蓝色光标》和《拉卡拉》,被称为第一个连续创业的人。2015年上半年,他创立了风险投资基金考拉基金(Koala Fund),并开始将部分精力转移到投资上。

在过去几个月里,经过他的投资经理的筛选,他已经看到了几十个项目,但总体感觉是“非常摸不着头脑”。

一个企业家一出现就会对他说,我想知道这个东西的用户规模,然后当这个数字达到时,我打算如何盈利.孙陶然忍不住打断了他:“你是如何从你的主营业务中赚钱的?”

“有了用户后,我自然会用其他方式赚钱。我的主要生意不赚钱!”街对面的年轻人睁大了眼睛。

还有一些人一开口就把公司估价为10亿美元。

孙陶然清楚地记得,2010年雷军创立小米时,一群人一起喝酒,喝得太多。雷军说,“陶然,我们将设定一个未来的目标,每个人都将为自己的公司赚十亿美元”。

“我们所有人都将对公司进行十亿美元的估值作为我们的人生目标,这表明我们认为十亿美元的公司很难做到。因为你必须选择一个非常好的行业,成为行业中最优秀的行业之一,才能获得如此高的估值。”他说。

这些年轻企业家中的许多人让他觉得很难理解。他于1997年开始创业,涉足媒体、广告、公共关系、金融等领域。甚至在2012年,他根据自己的经历写了一本书《创业36条军规》。

不久前,他决定重印这本书。“政府更加提倡创业精神。风险投资的选择越来越多,企业扩张的年限也缩短了。但是现在企业家太浮躁了。创业实际上是一场长征。联想、海尔和华为都是20多年前成长起来的。后来,资本进入缩短了时间。例如,阿里巴巴上市16年,JD.com上市14年。现在企业家们希望在三到五年内首次公开募股,他们希望加快速度。”

与O2O类似,P2P、互联网金融和其他渠道到处涌现,共享经济已经席卷了一段时间,更令人兴奋的事情正在密集发生。雷军第二次启动小米估值超过400亿美元。阿里巴巴在纽约证券交易所上市,成为美国证券史上最大的首次公开募股。国务院总理李克强多次强调“全民创业创新”.

鸿泰基金办公楼位于首都体育馆,距离拉卡拉办公楼几公里。已经过了晚上9点,但大楼仍然灯火通明,许多会议室仍在开会。鸿泰基金的一名员工开玩笑说,“我们是一家创业公司。”

这里的几十名投资经理每周都会阅读200英镑的商业计划书,并会见20多名企业家。

Hongtai的一位投资经理说,在他看来,可靠的企业家“像狼一样精明”,对他们想做的事情有明确的目标和实现目标的明确方法,而不可靠的企业家是多种多样的。

他形容一个见过一次面的企业家“要求1亿元的投资”。我说我看过你的项目,预计只投资100万元。对方立即松手,“没关系。”

企业家也私下讨论和评估投资者。红台帮的很多人都愿意称红洪敏和盛希台为“红格”和“台格”。在很大程度上,这是一种发自内心的尊重。不止一个红泰集团称赞他们的投资者“帮助不造成混乱”。

张志坚也感谢他的投资者。IDG和和顺的资本投资基本进入低谷。他清楚地记得,在最困难的时候,IDG的合伙人岳斌、李晓军和许巍达利都来到上海,对他说了几乎相同的话:“我只担心你,生意不重要,你可以慢慢来。”

最坏的情况是,他会怀疑自己是否适合创业。雷军安慰他说,“没关系,我知道你在阻止大动作”。

“投资者有两种风格,一种是投票,另一种是投票。我建议你找一些投资者,而不是投资者,因为没有什么是不会改变的,而英国石油公司(商业计划)的第一版就是你

更多的人可能没有这么幸运。投资者肯定不会把钱委托给慈善机构,而企业家需要增加更多价值并回报给公司。

他们之间不乏猜测和竞争。在过去一年左右的时间里,关于虚假融资额、虚假经营数据和虚假企业家流动的新闻层出不穷,赛富基金的闫妍最近在一个公开论坛上呼吁,“创业诚信的差异是20年来的第一次。”

另一个常见的欺诈是企业家和资本之间的勾结。企业家需要向外界展示他们惊人的增长率,以吸引更多的投资。最初的投资者会和企业家一起大赚一笔,因为“投资经理需要向合伙人负责,而合伙人需要向公司LP负责”;像“花五分钟吸引投资者”这样夸张的消息经常被报道。初创企业需要曝光,而媒体依靠噱头标题来吸引注意力……

“整个行业泡沫巨大,这种泡沫可以归咎于所有相关人员和所有负责人。当泡沫最终破裂、大浪退去时,许多人会发现自己赤身裸体地游泳。”一位不愿透露姓名的企业家说。

大浪淘沙,张志坚、舒威、宋忠杰、于飞和季鹏程仍在途中。舒为自己补好了所有的牙齿。她仍然很忙,但总是微笑着。张志坚正在为第五个启动项目的味蕾奔忙,并将不时接待投资者。许多像他们这样的人也正在开始一项持续的事业。他们中的一些人认为持续企业家是一个贬义词,代表不成功或持续的失败,并且从现在开始羞于开口。有些人认为这是一种荣誉,代表毅力。有些人甚至骄傲地在名片上印上“连续企业家”。

张志坚问,“你有多大把握这能帮助你实现那个十亿美元的梦想?”

"50% . "思考了一会儿后,他回答道。

(实习记者张洪雷和纪玉桥也为本文撰稿)

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